# Hedy für Verhandlungen nutzen

## Hedy für Verhandlungen nutzen

Erhalten Sie taktisches Echtzeit-Coaching bei jeder Verhandlung — von Gehaltsverhandlungen und Vertragsverlängerungen bis zu Lieferantenvereinbarungen und Partnerschaftsgesprächen. Diese Anleitung zeigt Ihnen, wie Sie Hedys Verhandlungs-Sitzungstyp einrichten und optimal nutzen.

## Schritt 1: Den Verhandlungs-Sitzungstyp auswählen

Stellen Sie vor Beginn Ihrer Verhandlung sicher, dass Hedy im richtigen Modus ist:

1. Öffnen Sie **Settings** und gehen Sie zum Tab **Sessions**  
2. Wählen Sie **Negotiation** als Sitzungstyp

Damit schaltet Hedy in den Verhandlungsmodus. Jeder Vorschlag, jede Zusammenfassung und jede Analyse wird speziell auf Verhandlungen zugeschnitten.

## Schritt 2: Ihren Sitzungskontext einrichten

Dies ist der wichtigste Schritt. Bevor Sie die Aufnahme starten, tippen Sie auf **Session Context** und informieren Sie Hedy über Ihre Verhandlung. Fünf Minuten Kontextvorbereitung sind wertvoller als alles andere — sie machen jeden Vorschlag schärfer und relevanter.

Folgendes sollten Sie angeben:

**Was Sie verhandeln**  
Seien Sie konkret. “Gehaltsverhandlung für eine Senior PM-Position bei Acme Corp” ist deutlich besser als “Gehaltsgespräch.”

**Ihre Prioritäten (nach Wichtigkeit)**  
Was ist Ihnen am wichtigsten? Zum Beispiel: “Grundgehalt hat höchste Priorität, dann Unternehmensanteile, dann Remote-Flexibilität. Beim Startdatum bin ich flexibel.”

**Ihr Ziel und Ihre Schmerzgrenze**  
Was ist Ihr ideales Ergebnis? Was ist das Minimum, das Sie akzeptieren würden? Zum Beispiel: “Ziel: 185.000 € Grundgehalt. Ich würde 170.000 € akzeptieren, wenn das Aktienpaket attraktiv ist. Unter 160.000 € steige ich aus.”

**Was Sie über die Gegenseite wissen**  
Jede Hintergrundinformation hilft. Deren Budgetrahmen, Zeitdruck, wer die Entscheidungsbefugnis hat, welche Alternativen sie haben, was sie anderen angeboten haben.

**Ihre Alternativen**  
Was passiert, wenn diese Verhandlung scheitert? “Ich habe ein anderes Angebot über 165.000 €” oder “Wir haben zwei weitere Anbieter, die bis Q3 liefern können.” Je stärker Ihre Alternative, desto mehr Verhandlungsmacht kann Hedy Ihnen helfen einzusetzen.

**Nicht verhandelbare Punkte**  
Alles, worüber Sie absolut nicht verhandeln können. “Ich muss bis 1. März anfangen” oder “Zahlungsbedingungen müssen 30 Tage netto sein.”

> **Beispielkontext:** “Verhandlung zur jährlichen Verlängerung des SaaS-Vertrags mit unserem CRM-Anbieter. Aktueller Vertrag: 48.000 €/Jahr für 50 Nutzer. Der Anbieter schlägt eine Erhöhung von 15 % auf 55.200 € vor. Wir benötigen 20 zusätzliche Nutzer. Unsere Budgetobergrenze liegt bei 52.000 € für 70 Nutzer. Wir haben zwei Wettbewerber evaluiert, die 45.000 € für 70 Nutzer anbieten, aber die Migration würde 3 Monate dauern. Verlängerungsfrist ist der 15. März. Wir sind seit 3 Jahren Kunde ohne Supportprobleme.”

## Schritt 3: Ihre Verhandlung starten

Drücken Sie Start und verhandeln Sie ganz natürlich. Hedy arbeitet im Hintergrund — Sie müssen nichts Besonderes tun.

**Automatische Vorschläge** erscheinen von selbst, während sich das Gespräch entwickelt. Werfen Sie einen Blick darauf, wenn Sie einen Moment haben. Sie fallen in vier Kategorien:

- **Informationsgewinnung** — Fragen, um die Rahmenbedingungen, Alternativen und wahren Prioritäten der Gegenseite aufzudecken
- **Gesprächssteuerung** — Wege, das Gespräch anhand objektiver Kriterien neu zu rahmen
- **Taktische Gegenvorschläge** — Konkrete Formulierungen für den Moment: bedingte Angebote, Labeling-Techniken, strategische Pausen
- **Deeskalation** — Wenn die Spannung steigt, Wege zur Beruhigung ohne Zugeständnisse

## Schnellaktionen, die Sie jederzeit antippen können

Wenn Sie während der Verhandlung gezielte Hilfe benötigen, tippen Sie auf eine Schnellaktion. Es gibt fünf Kategorien:

**Position der Gegenseite verstehen**  
- Ihre zugrundeliegenden Interessen erkunden — nicht nur was sie fordern, sondern warum
- Rahmenbedingungen wie Budgetgrenzen, Fristen und Entscheidungsbefugnisse aufdecken
- Signale über ihre Alternativen erkennen
- Klären, welche Entscheidungskriterien ihnen am wichtigsten sind

**Ihre Position stärken**  
- Ihr Angebot um das rahmen, was der Gegenseite am wichtigsten ist
- Anker effektiv setzen oder darauf reagieren
- Informationsvorteile identifizieren, die Sie nutzen können
- Mehrdimensionale Paketangebote strukturieren

**Das Gespräch steuern**  
- Einwände behandeln, ohne nachzugeben
- Spannungen deeskalieren, ohne Ihre Position aufzugeben
- Den Zugeständnisaustausch managen — Gegenseitigkeit wiederherstellen, wenn Sie mehr gegeben haben
- Konfrontative Argumentation auf gemeinsame Interessen umlenken

**Auf eine Einigung hinarbeiten**  
- Kreative Optionen finden, die den Kuchen für beide Seiten vergrößern
- Bedingte Tauschgeschäfte strukturieren: “Wenn ich X mache, können Sie dann Y anbieten?”
- Zusammenfassen, was vereinbart wurde, und nächste Schritte vorschlagen
- Testen, wo die Gegenseite noch Spielraum hat

**Die Situation analysieren**  
- Einen vollständigen Zugeständnis-Tracker erhalten — wer hat was gegeben, und wann
- Machtverhältnisse und Verhandlungsmacht bewerten
- Die aktuelle Verhandlungsstruktur evaluieren: was vereinbart ist, was offen ist, was riskant ist
- Identifizieren, in welcher Verhandlungsphase Sie sich befinden

## Schritt 4: Ihre Ergebnisse überprüfen

Nach Ihrer Sitzung erstellt Hedy zwei speziell auf Verhandlungen zugeschnittene Ergebnisse:

**Sitzungszusammenfassung (Recap)**  
- **Zusammenfassung** — Was passiert ist, angepasst an die Länge der Sitzung
- **Kernpunkte** — Dargelegte Positionen, aufgedeckte Interessen, offengelegte Rahmenbedingungen, nachverfolgte Zugeständnisse, erzielte Vereinbarungen und offene Punkte
- **Aktionspunkte** — Folgemaßnahmen, benötigte Recherche, vorzubereitende Gegenangebote
- **Ihre To-dos** — Persönliche Aufgaben mit empfohlenen Fälligkeitsdaten

**Detaillierte Notizen**  
Ein umfassendes Verhandlungsprotokoll mit eigenen Abschnitten für:
- **Positionen und Interessen** — Was jede Partei will vs. warum sie es will
- **Angebote und Gegenangebote** — Jedes gemachte Angebot, von wem, und wie sie zusammenhängen
- **Zugeständnisse und Gegenleistungen** — Was jede Seite aufgegeben hat und ob es erwidert wurde
- **Rahmenbedingungen und Flexibilität** — Harte Grenzen vs. weiche, und wo Flexibilität signalisiert wurde
- **Erzielte Vereinbarungen** — Alle Einigungspunkte mit konkreten Konditionen
- **Offene Punkte** — Was noch offen ist und mögliche Lösungswege
- **Nächste Schritte** — Folgemaßnahmen, Fristen und Bedingungen

## Was Hedy niemals tun wird
- **Ihnen sagen, ein Angebot anzunehmen oder abzulehnen** — Hedy hilft Ihnen bei der Bewertung, entscheidet aber nie für Sie
- **Ihre Schmerzgrenze auf dem Bildschirm anzeigen** — Selbst wenn Sie diese im Kontext geteilt haben, wird Hedy sie nicht dort anzeigen, wo jemand sie sehen könnte
- **Vorschlagen, sich in der Mitte zu treffen** — Das ist fast nie der beste Weg
- **Empfehlen, etwas ohne Gegenleistung aufzugeben** — Hedy formuliert Zugeständnisse immer als bedingte Tauschgeschäfte

## Tipps für beste Ergebnisse
- **Kontext ist alles.** Je mehr Hedy im Vorfeld weiß, desto besser wird jeder Vorschlag.
- **Kontext zwischen Runden aktualisieren.** Wenn sich Ihre Verhandlung über mehrere Sitzungen erstreckt, aktualisieren Sie Ihren Kontext mit dem, was Sie in der vorherigen Runde erfahren haben.
- **“Situation analysieren” als Checkpoint nutzen.** Der Zugeständnis-Tracker und die Machtverhältnisanalyse werden mit fortschreitender Verhandlung immer nützlicher.
- **Präsent bleiben.** Hedys Vorschläge sind da, wenn Sie einen Blick darauf werfen. Lesen Sie nicht in kritischen Momenten — bleiben Sie im Gespräch mit der Gegenseite.

> **Profi-Tipp:** Nutzen Sie die detaillierten Notizen zur Vorbereitung auf Folgerunden. Sie geben Ihnen eine vollständige Übersicht über den aktuellen Stand — jedes Angebot, jedes Zugeständnis, jeder offene Punkt — damit Sie genau dort weitermachen können, wo Sie aufgehört haben.